猿輔導(dǎo)官宣完成22億美元融資，在線(xiàn)大班課格局明朗化

猿輔導(dǎo)投后估值155億美元，預(yù)計(jì)今年現(xiàn)金收入近200億元。

北京時(shí)間10月22日，猿輔導(dǎo)在線(xiàn)教育公司宣布，近期已完成G1和G2輪共計(jì)22億美元融資。其中G1輪由騰訊公司領(lǐng)投，高瓴資本、博裕資本和IDG資本等跟投。G2輪由DST Global領(lǐng)投，中信產(chǎn)業(yè)基金、新加坡政府投資公司(GIC)、淡馬錫、摯信資本、德弘資本(DCP)、Ocean Link、景林投資、丹合資本等基金參與了本輪融資。

融資完成后，猿輔導(dǎo)在線(xiàn)教育公司的估值達(dá)到155億美元，估值超過(guò)印度教育科技公司BYJU’S，并在全球教育科技獨(dú)角獸公司中排名首位。

知情人士透露，在猿輔導(dǎo)的本輪融資中，很多投資方的單筆投資金額都超過(guò)了1億美元，這在在線(xiàn)教育產(chǎn)業(yè)中較為罕見(jiàn)，其中，領(lǐng)投方DST Global和騰訊投的稍多，DST Global曾投資字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、滴滴等公司，基本只投資細(xì)分產(chǎn)業(yè)頭部公司。

猿輔導(dǎo)成立于2012年，經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)8年的成長(zhǎng)，已進(jìn)入在線(xiàn)教育的第一陣營(yíng)。當(dāng)前，猿輔導(dǎo)的主要業(yè)務(wù) K12大班課 、早幼教(斑馬AI課)和成人教育(粉筆公考)均取得一定成績(jī)，并仍在高速成長(zhǎng)。

有接近猿輔導(dǎo)的人士透露，猿輔導(dǎo)預(yù)計(jì)今年的現(xiàn)金收入將達(dá) 180 億到 200 億元之間，其中大班課和斑馬AI課共150億元，粉筆公考40億元。

猿輔導(dǎo)的本輪融資表明國(guó)內(nèi)外知名基金都在押注在線(xiàn)教育，在線(xiàn)大班課賽道的格局日趨明朗，當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入頭部競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵期。

01、堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”

這兩年，每一年暑期大戰(zhàn)都引人注目，猿輔導(dǎo)每一年都出其不意。

有業(yè)內(nèi)人士分析，猿輔導(dǎo)有一套自己的投放邏輯，每一個(gè)投放渠道都經(jīng)過(guò)了精準(zhǔn)測(cè)算。

猿輔導(dǎo)內(nèi)部人士印證了這一點(diǎn)，在暑期，猿輔導(dǎo)針對(duì)大班課的投放達(dá)12億元，但是，各渠道綜合下來(lái)的新增正價(jià)課用戶(hù)的獲客成本在1500元左右。

今年從春節(jié)開(kāi)始，猿輔導(dǎo)與央視合作投放了一波品牌廣告。2020年暑期，猿輔導(dǎo)的品牌廣告和效果廣告全面鋪開(kāi)。其中，猿輔導(dǎo)針對(duì)小學(xué)用49元低價(jià)課引流，轉(zhuǎn)化率接近30%。

了解到，猿輔導(dǎo)的邏輯是春秋季都是9元，但暑假寒假就會(huì)不一樣。不過(guò)，因?yàn)榱髁恳恢痹谠鲩L(zhǎng)，有的選手可能認(rèn)為49元投起來(lái)更難，所以暑期很多家投放了9元課，而猿輔導(dǎo)去做了很多市場(chǎng)調(diào)研，并結(jié)合流量的數(shù)據(jù)，做了大量的分析，最后還是認(rèn)為應(yīng)該投49元。

獲悉，暑期結(jié)束后，猿輔導(dǎo)小學(xué)新增了正價(jià)課用戶(hù) 80 萬(wàn)人次，到秋季，猿輔導(dǎo)K12大班課正價(jià)學(xué)員總數(shù)達(dá)到 220 萬(wàn)人次。

猿輔導(dǎo)內(nèi)部人士向多知網(wǎng)透露，從續(xù)費(fèi)率來(lái)看，猿輔導(dǎo)平均正價(jià)班續(xù)費(fèi)接近80%，其中老用戶(hù)續(xù)費(fèi)率 85 %左右，但現(xiàn)在新用戶(hù)比例比較高，平均下來(lái)不到 80%。

在猿輔導(dǎo)看來(lái)，續(xù)費(fèi)率是與對(duì)手拉開(kāi)差距的根本，核心是組織管理能力以及后臺(tái)運(yùn)營(yíng)等各方面都要做好，這不是一蹴而就的。

“教育的這個(gè)鏈條很長(zhǎng)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有一點(diǎn)影響，但是非常重要的是猿輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的決策總體是非常長(zhǎng)期主義，不管是運(yùn)營(yíng)的決策還是產(chǎn)品的決策。”有猿輔導(dǎo)管理層如是解釋。

02、斑馬AI課月?tīng)I(yíng)收已超過(guò)5億元，繼續(xù)復(fù)制互動(dòng)課產(chǎn)品

猿輔導(dǎo)的成長(zhǎng)路徑也成為大多數(shù)在線(xiàn)教育的一個(gè)樣本：從題庫(kù)類(lèi)工具產(chǎn)品切入，到在線(xiàn)直播課和AI互動(dòng)課，建立起一個(gè)完整的產(chǎn)品矩陣。

投資人看好的還有猿輔導(dǎo)的持續(xù)創(chuàng)新力，孵化產(chǎn)品能力強(qiáng)，并且能快速?gòu)?fù)制，如斑馬AI課，從斑馬英語(yǔ)做起，后拓展至斑馬思維、斑馬語(yǔ)文，現(xiàn)在又孵化了STEAM產(chǎn)品南瓜科學(xué)以及美術(shù)相關(guān)產(chǎn)品，可以說(shuō)將要用AI互動(dòng)課的方式將低幼賽道的品類(lèi)全部做一遍。

獲悉，斑馬AI課當(dāng)前每個(gè)月?tīng)I(yíng)收超過(guò)5億元，正價(jià)課在讀學(xué)生人數(shù)超過(guò)100 萬(wàn)，其中英語(yǔ)因?yàn)槠鸩綘I(yíng)收早占比最高，思維和語(yǔ)文的增長(zhǎng)速度也極快，南瓜科學(xué)也進(jìn)入了投放階段。

可以看到，斑馬AI課產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了低幼賽道的頭把交椅，與此同時(shí)，從今年暑期可以看到，斑馬AI在加大投放力度，其廣告占據(jù)全國(guó)樓宇和公交站，試圖緊緊卡在低幼賽道的第一名。

從猿輔導(dǎo)的班型來(lái)看，有大班課，AI互動(dòng)課，斑馬英語(yǔ)也在做1對(duì)1，但是唯獨(dú)沒(méi)有小班課。最近猿輔導(dǎo)投資火花思維恰好彌補(bǔ)了小班課產(chǎn)品的供應(yīng)鏈，同時(shí)，猿輔導(dǎo)的對(duì)外投資或許還將影響在線(xiàn)教育細(xì)分賽道的格局。

今年，在營(yíng)銷(xiāo)層面，大班課從品牌投放到效果投放已經(jīng)火力全開(kāi)，產(chǎn)品方面，各家也在繼續(xù)迭代，不斷提高用戶(hù)的體驗(yàn)，顯然，在線(xiàn)大班課的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熾化，而猿輔導(dǎo)的新一輪融資將再一次加速競(jìng)爭(zhēng)的火熱度。