章子怡代言瓜瓜龍啟蒙，明星代言的力量還有多少？

瓜瓜龍啟蒙官方公眾號透露，章子怡已成為其品牌代言人。此前，章子怡也曾為大力教育旗下另一在線英語品牌GOGOKID代言。

從目前來看，由于啟蒙教育業(yè)務(wù)本身準(zhǔn)入門檻相對較低、壁壘很難建立，導(dǎo)致流量爭奪成為啟蒙賽道的核心戰(zhàn)場。

當(dāng)線上流量越來越貴，K12巨頭或其他如啟蒙教育賽道的參與者都試圖更早一步“蓄水養(yǎng)魚”，將流量從啟蒙階段就攏到自己的產(chǎn)品矩陣中。

多知網(wǎng)對瓜瓜龍啟蒙此前的市場投放動作進行了簡單梳理。

1、綜藝投放：瓜瓜龍啟蒙成為2020湖南衛(wèi)視及芒果TV合作伙伴，在快樂大本營之外，還出現(xiàn)在《乘風(fēng)破浪的姐姐》、《妻子的浪漫旅行4》、《奇妙小森林》三檔節(jié)目。

2、地面投放：從2020暑期開始，瓜瓜龍啟蒙出現(xiàn)在一線城市的核心地鐵站和地鐵車廂，通過品牌墻、電子屏互動和人行通道地面海報曝光等形式，在地面戰(zhàn)場進行品牌輸出。

同時期許多在線機構(gòu)都在線下有動作，僅地鐵站就可以看到伴魚、猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫等機構(gòu)的身影。有教育行業(yè)內(nèi)人士向多知網(wǎng)介紹，雖然目前地面投放的引流效果不如以前理想，但依然是兵家必爭之地。

3、直播投放：除了在羅永浩宣布開售的第10秒，5000套課程售罄之外，瓜瓜龍還出現(xiàn)在汪峰、張萌、胡可等明星的直播中。

“明星代言勢必會為運營帶來一些幫助，”曾有相關(guān)負(fù)責(zé)人向多知網(wǎng)解讀，“但面對不同公司及其不同階段的作用不同、效果也不同。如果希望短期內(nèi)增加知名度、希望幫助增加企業(yè)美譽度、增加鏈條轉(zhuǎn)化、在已付費的用戶群增加忠誠度等，都可以去選擇與自身產(chǎn)品氣質(zhì)相匹配的明星。”

“一個品牌的受眾范圍越大，使用代言人所帶動的宣傳效果就會越好，在線教育的開端就是一對一模式，之后發(fā)展的無論是少兒英語還是K12，其受眾群都非常龐大，此時選擇明星代言人無疑會帶來更明顯的效果，而如果是編程或者鋼琴等在線課程，由于相對小眾，找明星做代言人的作用或許就相對較小。”該負(fù)責(zé)人分析。

“找明星當(dāng)然是有用的，這就像你站在報刊亭前，時尚雜志的封面人物的照片，或多或少都會影響到你的購買決策。”業(yè)內(nèi)人士分析。

但啟蒙英語賽道最終的核心還是在于能不能解決家長續(xù)費率的問題，這考驗的是產(chǎn)品力。